Dirigido a todos aquellos profesionales de la venta que quieren vender más y mejor. Una propuesta para que puedan lograr los objetivos de venta que se propongan apoyándose en técnicas del mundo del coaching y, también, echando mano de conceptos y herramientas de la Programación NeuroLingüística (PNL), la Inteligencia Emocional y la Psicología Positiva.
El libro está estructurado siguiendo las tres partes que identifican los tres momentos principales de un proceso de coaching: Conciencia, Responsabilidad y Acción.
El vendedor de éxito cuenta entre sus recursos con habilidades propias del coaching como generar la confianza con el cliente, la escucha activa o la habilidad para hacer preguntas poderosas y relevantes para dar un óptimo servicio a sus clientes y mejorar sus resultados de ventas.
- Libro eminentemente práctico e ilustrado.
- Basado en experiencias reales y apoyado en resultados conseguidos.
- Incorpora herramientas para optimizar resultados de ventas como coaching, PNL, Psicología positiva o Inteligencia emocional.
