En esta compacta y conveniente guía, el extraordinario instructor de ventas Brian Tracy revela como cualquier persona puede tener la ventaja ganadora. Llena de estrategias comprobadas y conocimientos invaluables, este práctico libro te ayudará a llevar tus ventas a nuevas alturas.
Ochenta por ciento de todas las ventas se realizan solamente por el veinte por ciento de los vendedores. Es sorprendente descubrir que esos vendedores se desempeñan solo un poco mejor que sus colegas en determinadas áreas críticas. Al brillar en estas competencias, puedes ganar dinero más rápido, tener más éxito, y obtener una mayor satisfacción profesional de la que imaginaste posible.
En esta compacta y conveniente guía, el extraordinario instructor de ventas Brian Tracy revela como cualquier persona puede tener la ventaja ganadora. Llena de estrategias comprobadas y conocimientos invaluables, este práctico libro te ayudará a llevar tus ventas a nuevas alturas.
El lector aprenderá 21 técnicas comprobadas para:
Establecer metas claras y alcanzarlas
Desarrollar un sentido de urgencia y hacer que cada minuto valga la pena
Estar motivado
Conocer los productos como la palma de la mano
Analizar a la competencia
Identificar las ventajas competitivas
Desarrollar las estrategias de venta
Encontrar y calificar las perspectivas rápidamente
Crear buenas relaciones temprano y ganar confianza
Entender las tres claves de la persuasión
Dominar los elementos de una presentación efectiva
Usar el poder de la sugestión
Establecer una «megacredibilidad»
Vencer las seis objeciones principales
Pedir acción
Aventajarse en su carrera al dar seguimiento
